Pour chaque euro gagné par les hommes, les femmes gagnent 80 centimes.
Ne pas négocier son premier salaire peut créer un écart de 7 000€ la première année, qui atteint jusqu'à 1 million d'euros sur une carrière de 45 ans.
Source: Négocier son salaire 102 © The Money Therapy, Morgane Dion
Avant tout, ancrez votre "pourquoi". Répondez honnêtement :
Ces réponses seront votre carburant quand le doute s'installera.
Listez vos dépenses réelles : loyer, impôts, nourriture, loisirs, épargne… C'est votre base de départ.
Ces trois chiffres sont votre boussole pour la négociation. Ils vous permettent de rester confiante et flexible pendant l'échange, sans vous laisser déstabiliser.
Source: Négociation salariale : calcul de vos 3 chiffres © 2022 Plan Cash
C'est le salaire en-dessous duquel vous ne descendez pas. Point final.
Comment le calculer ?
À retenir : Ce chiffre reste secret. Vous ne le révélez jamais en négociation, mais il vous protège : si l'offre finale est en-dessous, vous avez le courage de refuser.
C'est le salaire qui vous fait dire "J'ai réussi ma négociation !". Celui qui correspond à votre valeur réelle sur le marché et à vos besoins confortables.
Comment le calculer ? Votre minimum + 15%
Exemple : Si votre minimum est 40 000€, votre "Yesss" = 46 000€
À retenir : C'est votre vraie cible. Pendant la négociation, vous essayez de ramener la conversation vers ce montant. Si vous l'obtenez, vous avez gagné.
C’est le montant ambitieux que vous allez demander en premier. Il peut vous sembler audacieux, voire un peu inconfortable — c’est normal, c’est le but.
Comment le calculer ? Votre “Yesss” + 10 %.
Pourquoi demander plus ? Parce que le premier chiffre annoncé devient l’ancre psychologique de la négociation. En plaçant la barre plus haut, vous augmentez vos chances d’obtenir votre vrai objectif.
Astuce pro : Si on accepte votre “Hell yeah!” sans discuter, c’est que vous pouviez viser encore plus haut !
Commencez toujours par négocier votre salaire net, car c'est sur cette base que seront calculés le chômage, les prochaines augmentations et la pension. Mais pensez à toutes les autres manières d'obtenir une compensation : frais kilométriques, facture de téléphone, formation complémentaire, place dans la crèche d'entreprise, ordinateur de fonction, etc.
À retenir : Dans la fonction publique où les grilles sont fixes, ces avantages sont souvent votre seul levier de négociation.
"Je souhaite ____ € (votre "Hell yeah" + compensations).
Mon plan est de ____ (ce que vous allez accomplir).
Cela permettra à l'entreprise de ____ (objectif concret, avec délai)."
Préparez 2-3 exemples concrets prouvant votre valeur :
Listez toutes vos compétences, même les soft skills souvent négligées (écoute active, capacité à désamorcer les conflits, vision stratégique...). Elles peuvent être déterminantes.
Après avoir reçu l'offre écrite, avant de signer. C'est votre unique occasion de négocier librement.
Dans les 2 semaines suivant une réussite visible : gros client décroché, projet finalisé, objectifs dépassés. Votre valeur est indiscutable.
Prévenez 2 semaines avant : "J'aimerais que nous abordions l'évolution de ma rémunération."
Dès qu'on vous confie de nouvelles missions. N'attendez pas 6 mois, agissez dans le mois.
2-3 mois avant le début du nouvel exercice fiscal. Renseignez-vous sur quand les budgets se décident dans votre entreprise.
Vous avez le droit de défendre vos intérêts tout en comprenant ceux de votre employeur. Ce n'est pas un combat, c'est une collaboration.
Reformulez ce que dit votre interlocuteur avant de répondre. Observez son langage corporel : il révèle souvent plus que les mots.
Un "non" n'est pas un échec personnel. Demandez une justification et établissez un plan d'action : "Quels objectifs dois-je atteindre pour obtenir cette augmentation dans 6 mois ?"
